西安策划公司:企业在营销中的如何争夺市场占有率?

陕西金点文化传媒
2020-11-05

  当企业短期内缺乏重量级新产品推出的时候,改变竞争态势,西安策划公司提升企业利润水平的主要方法,就在于扩大现有产品的市场占有率;因此,企业常常会推出一些促销活动以促进消费者购买或者争夺竞争对手市场份额。

  降价的目的是提高产品性价比,以达到促进消费者购买的目的。由于绝大部分企业促销时都会首选降价手段,此类营销活动对于消费者的影响力越来越弱,以至于常常出现企业市场份额没有上升,利润反而下降的局面。

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  关联产品绑定。比如:手机服务商为吸引客户,推出的“签约送手机”活动。消费者只要签约成为某种手机套餐服务的客户,承诺在未来的1-2年内每月消费的手机花费不低于一定标准,就可以得到时尚精美的手机。这种活动形式的多方参与者:活动主办方,关联合作伙伴以及消费者都能够得到收益,已经越来越成为营销领域推崇的一种营销方式。

  但是价格打折是一柄双刃剑,它可以在短期内促进产品的销售,也可能对品牌造成一定的伤害,尤其是对于已经购买了企业产品的消费者来说,是一种伤害。企业的竞争对手也可能借机散布负面消息,给消费者留下“产品滞销”、“不受欢迎”等印象。

  因此,当企业的确因为产品积压的原因要实施降价时,一定要精心策划,西安策划公司通过一场积极的正面的营销活动,赢得市场的同时,还要赢得品牌形象。